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昨天的一段真實場景:
“這不是我們做的閥門,三十年前我們才做這個,已經(jīng)升級了,我們做的閥門就是稀土合金材料的”
“對!客戶要的就是這個材質(zhì)!”
“那你們閥門是多大的?”
“我們量了長度450mm的。”
“那沒錯,您看我發(fā)您的圖紙,我們就是做的這么大小的標(biāo)準(zhǔn)。”
“好的,就你們家了”
“那當(dāng)然啦,那你找對人了還找別人干嘛?”
就是這么自信啦。其實,我們還有很多料你沒有看到哦,比如說:運行10年的渣漿泵。
問題來了,江河是怎么做到讓客戶爽快下單的呢?
答案是,對暗號?不不不,是一定要回答的必須在點上,網(wǎng)上詢價,看不到產(chǎn)品,客戶對我們的很多信息都不了解,比如說很多客戶以為我們都是賣鋼管的,卻不知道什么是耐磨管道。
我們的客戶很多都是貿(mào)易商,直接使用單位的實際需求可能客戶不怎么了解,而我們江河機械有電力行業(yè)內(nèi)20年經(jīng)驗的技術(shù)人員,對于耐磨管道和電廠配套產(chǎn)品各方面都很了解,從各場景的使用工況適合什么材質(zhì),到外徑大小參數(shù)是否齊全,購買后如何安裝使用,都可以一一溝通。于是,經(jīng)常會發(fā)生上述情景——客戶在網(wǎng)上找了一圈,發(fā)現(xiàn)只有我們的產(chǎn)品是他要找的,技術(shù)實力和生產(chǎn)能力都足以信任,爽快下單。
江蘇江河機械作為四十年的老牌企業(yè),一如既往地堅持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為電廠、煤礦、鋼廠等領(lǐng)域提供輸灰、送粉系統(tǒng)的各種耐磨管道解決方案,始終把為客戶利益視為己任,愿我們的產(chǎn)品服務(wù)千萬家。
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